在日常的產(chǎn)品銷售過程中，我們經(jīng)常會遇到客戶朋友咨詢：“一套紅薯淀粉設(shè)備需要投資多少錢？”當面對這些問題時，我們的銷售服務人員很難一時給予明確的回答，因為一套淀粉設(shè)備到底需要投資多少錢，主要取決于以下三方面的因素：【1】設(shè)備的吞吐能力（即每小時加工原料量的多少）；【2】設(shè)備規(guī)模的大?。丛O(shè)備自動化程度的高低）；【3】設(shè)備的選型（不能只注重加工量和價格）。 固德威小編針對客戶朋友關(guān)心的問題，為大家做一個專業(yè)詳盡的說明。

一. 設(shè)備的吞吐能力——加工量

設(shè)備的吞吐能力----指設(shè)備在運作過程中每小時處理原料（紅薯、馬鈴薯等）的量。這也是客戶在選擇設(shè)備的過程中需要首先考慮的因素，因為這決定了您所選擇設(shè)備的型號以及投資規(guī)模的大小。從加工量上劃分，固德威薯業(yè)是這樣來界定淀粉加工規(guī)模的大中小型的：0.5-2噸/時——微型淀粉加工設(shè)備；2 - 5噸/時——小型淀粉加工設(shè)備；5 -10噸/時——中型淀粉加工設(shè)備；10噸以上——大型淀粉加工設(shè)備。

若加工規(guī)模不大，屬于傳統(tǒng)家庭作坊式生產(chǎn)的情況，一般建議您選用投資少（投資大資金回收期長），操作簡單的設(shè)備組合，原料清洗、粉碎、過濾除雜采用機械化生產(chǎn)，而淀粉沉淀過濾及干燥過程采用傳統(tǒng)方式，這樣既保證了投資不高又能保持淀粉傳統(tǒng)工藝的品質(zhì)，同時市場認可度高，可謂是一舉多得。

由于紅薯加工周期短，原料耐儲性差，儲藏時間越久，淀粉含量越低，且在儲藏過程中容易出現(xiàn)腐爛霉變的薯體，加工過程中如果清理不及時，會影響淀粉的質(zhì)量，其次，淀粉加工本身附加值就很低，如果加工量很小，機械化生產(chǎn)就失去了意義。

二.設(shè)備的規(guī)模大小——自動化程度

設(shè)備的規(guī)模大小----指設(shè)備的配置以及機械自動化程度的高低。在我國薯類有著數(shù)百年的加工歷史，隨著時代的進步，機械化程度的提升，現(xiàn)在的淀粉加工早已擺脫了傳統(tǒng)的：一盤石磨，幾張吊單，多個木桶就可以開工生產(chǎn)薯類淀粉的模式。參照多年在行業(yè)內(nèi)積累的經(jīng)驗，固德威總結(jié)出現(xiàn)代化的紅薯淀粉加工流程：原料的多級清洗—粉碎洗粉—漿渣分離—過濾—除泥沙—精制—脫水—干燥—成品包裝等工序。

自動化紅薯淀粉生產(chǎn)線

三.設(shè)備的選型

固德威薯業(yè)的淀粉加工設(shè)備根據(jù)設(shè)備配置和自動化程度的高低，通常分為：簡易型、實用型、經(jīng)濟型和標準型。

1.簡易型：在同等鮮薯加工量的基礎(chǔ)上，簡易型淀粉生產(chǎn)線主要是完成紅薯的清洗、粉碎、過濾和除泥沙，簡易型的主要特征是淀粉的凈制處理要用沉淀池，淀粉的脫水和干燥也是傳統(tǒng)的人工處理；

2.實用型：相比簡易型的生產(chǎn)線，淀粉的脫水和干燥環(huán)節(jié)都是用機械設(shè)備來代替人工操作，但是淀粉凈制處理仍是傳統(tǒng)的沉淀池。

3.經(jīng)濟型：經(jīng)濟型淀粉生產(chǎn)線就可以完成從清洗到成品包裝整個生產(chǎn)流程，是一條自動化的淀粉生產(chǎn)線，全程所有加工流程都是機械生產(chǎn)，人工只需操作設(shè)備即可；

4.標準型：相對經(jīng)濟型而言，區(qū)別在于設(shè)備配置相對簡單，設(shè)備材質(zhì)以碳鋼材質(zhì)為主，設(shè)備的使用壽命和淀粉質(zhì)量穩(wěn)定性方面和標準型相比稍差，其他方面沒有差異。

設(shè)備的選型是淀粉加工過程需要考慮的重要因素，因為選型不同，就會直接影響你的投資金額多少不同，設(shè)備規(guī)模大小不同，淀粉質(zhì)量高低不同。在競爭日益激烈的環(huán)境下，有些不法小廠家為了吸引客戶，模糊設(shè)備選型配置，只是一味的強調(diào)設(shè)備價格低，加工量大——這對于不太了解薯類淀粉加工的客戶而言，無疑是一個巨大的誘惑。殊不知，一分價錢一分貨，當下幾乎不存在所謂的“暴利行業(yè)”，沒有無緣無故的高價，也沒有看似自然的低價。

如何擦亮眼睛，看破某些不法小廠家的伎倆呢？堅定一個信念——紅薯粉碎的目的在于提取淀粉，不在于你一個小時打了多少紅薯。如果提粉率跟不上，粉碎的越多你無形中損失的越多。所以一定要考慮機器的綜合性能而不是單單關(guān)注加工量和價格。每一位顧客需要明白買的是產(chǎn)品，是質(zhì)量，是穩(wěn)定而不是簡簡單單的低價和劣質(zhì)。

設(shè)備的選型不同直接影響淀粉的提取率（影響經(jīng)濟效益）和淀粉的基本品質(zhì)（設(shè)備性能差導致淀粉質(zhì)量差）。此外，還需要關(guān)注設(shè)備能耗、水耗等多方面的因素（千萬別小視這些，這影響到長久的競爭力）。除了以上三點關(guān)鍵因素外，我們在選擇產(chǎn)品的時候還應關(guān)注“服務”這一重要因素。完善的解決方案營銷體系，建立以客戶為中心的系統(tǒng)服務體系。為不同需求的客戶打造獨有的生產(chǎn)線方案，解決每一位客戶實際的問題。

一套紅薯淀粉加工設(shè)備，同樣的加工能力，價格高有高的理由，低也有低的道理。不要單單輕信同等質(zhì)量我比誰誰誰便宜多少多少——諸如類似的話語，深入想想如果真的質(zhì)量一樣，為什么價格會相差如此之多？沒有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，所有的承諾都是空的、假的。

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